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編者按

近日，《中國銀行保險報》頭版頭條刊發(fā)報道《為“漿果皇后”披“金衣”》，對中國郵政儲蓄銀行天津分行金融助力藍莓產業(yè)進行了報道。

“這種叫‘薄霧’，個頭比較大，吃到嘴里有股清香味道；這種叫‘綠寶石’，口感偏酸，價格相對也便宜些……”在天津市薊州區(qū)馬伸橋鎮(zhèn)東孔莊村邦博家庭農場，種植大戶劉愛博一邊查看藍莓的生長情況，一邊認真地向《中國銀行保險報》記者介紹藍莓的品種。

5棟大棚，年銷量1萬余斤，年銷售額幾十萬元。再加上收購周邊農戶的藍莓，一年賣個400多萬元不成問題。現在正是上市時期，品質好的藍莓一斤能賣到七八十元，不愧為“漿果皇后”。劉愛博的臉上掛滿了喜獲豐收的笑容，他說：“要不是創(chuàng)業(yè)初期郵儲銀行天津分行30萬元的信貸支持，我哪有今天?！?/p>

難的時候拉一把

劉愛博表示，他種藍莓屬于“棄商從農”。之前，劉愛博開了一家建筑工程公司，靠承包項目一年盈利不少。

“2014年6月，馬伸橋鎮(zhèn)政府鼓勵村民保護于橋水庫水源、發(fā)展特色農業(yè)，把馬伸橋鎮(zhèn)‘藍莓小鎮(zhèn)’的品牌打響，我作為村委成員積極響應號召，就流轉了20多畝地種起了藍莓?！眲鄄┱f。

從經商到務農，這個轉變并不容易。從建大棚、選品種、育幼苗、除雜草到采摘、運輸、銷售，每一個環(huán)節(jié)都得參與其中。不會就學，劉愛博不怕累，但缺錢卻難倒了他。

“剛創(chuàng)業(yè)的時候，承包土地、建設大棚需要不少資金，當時可真是愁壞了我。后來，我了解到郵儲銀行有一款產品很適合我，就抱著試一試的態(tài)度提交了申請，沒想到還真成了?！眲鄄┱f。

郵儲銀行天津分行薊州區(qū)支行行長王宇鋒還記得當時的情形，“接到申請后，我實地走訪劉愛博家，了解到他有很強的創(chuàng)業(yè)意愿，對農場發(fā)展有自己的規(guī)劃，在村里口碑很好，于是經過綜合考慮，為他發(fā)放了30萬元的信用貸款，幫助他把特色產業(yè)做下去?！?/p>

真金白銀的幫扶給足了劉愛博種植藍莓的底氣?，F在，劉愛博不僅成立了邦博家庭農場，還成為天津邦博富興藍莓種植專業(yè)合作社的負責人，帶動周邊108戶農戶通過種植特色農產品發(fā)家致富。

產品圍著產業(yè)轉

熬過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，劉愛博的家庭農場發(fā)展得越來越好?！拔覀兊乃{莓品質好、口感好，不愁賣！”光賣新鮮藍莓還不夠，他還要“變廢為寶”。

“那些掛在枝頭的，賣到商超可能不符合標準，個頭比較大一點的果子，用來做藍莓干；品相一般、成熟度低一點的果子，用來做藍莓醬；銷售尾期的果子，發(fā)酵之后可以做成藍莓酒；還可以從藍莓里提取花青素做面膜?！眲鄄┤鐢导艺浒憬榻B起桌子上擺放的各類產品。

劉愛博把藍莓干的包裝袋翻過來，指著加工商、委托商一欄說：“有些遺憾的是，現在這些成品都是委托青島的加工廠加工的，要是我們能自產自銷就好了。這樣就可以實現種植、加工、銷售一體化操作，讓老百姓不只是在藍莓種植和采摘的時候忙上兩三個月，而是可以從深加工上找利潤，忙上一整年，月月都掙錢?！?/p>

其實，劉愛博在去年就有這樣的想法，2022年底，劉愛博再次找到王宇鋒，想聽聽他的建議。

這一去，劉愛博收獲頗豐。當時恰逢郵儲銀行天津分行針對藍莓產業(yè)推出專屬信貸產品——“藍莓貸”，該產品是純信用貸款，額度也提高了一大截，單筆貸款額度最高可達100萬元，最長可貸3年，隨用隨貸隨還，而且可以線上申請、線上支取，免去了跑銀行的麻煩。

此外，劉愛博還可以借上另一個“東風”。2022年，郵儲銀行天津薊州區(qū)支行開始在轄區(qū)大力推廣整村授信模式，通過建立健全農村信用體系，解決農戶“貸款難”、銀行“難貸款”問題，實現“一次核定、隨用隨貸、余額控制、循環(huán)支用、動態(tài)調整”。只要被評為信用戶，農戶就可以申請到幾萬元到十幾萬元額度不等的貸款。

王宇鋒的介紹讓劉愛博充滿希望，“未來，只要政策一允許，我就把加工廠建起來。有郵儲銀行天津分行在身邊鼎力相助，我們農民有奔頭了！”

從看抵押到看信用

從小農戶到專業(yè)合作社負責人，從不相識到深合作，經過近10年的陪伴，郵儲銀行成了劉愛博“靠得住”的金融伙伴，劉愛博成了郵儲銀行“我看行”的優(yōu)質客戶。

這份“我看行”的認可背后，是郵儲銀行天津分行堅守服務“三農”、服務城鄉(xiāng)居民和服務中小企業(yè)定位的拳拳之心。

“以前發(fā)放貸款我們主要看抵押、看擔保，現在我們主要看信用、看前景、看人品。從看歷史到看未來，就是想解決老百姓和小微企業(yè)貸款難的問題?！蓖跤钿h拿劉愛博舉起例子，“你看他剛開始種藍莓的時候，雖是第一產業(yè)，沒有抵押物，但他有豐富的經商經驗，有成熟的經營思路。到了深加工時期，他有廣闊的人脈，能找到靠譜的加工廠和多個銷售渠道，產品不愁賣?，F在，他又開始發(fā)展第三產業(yè)，結合村子毗鄰于橋水庫、毛家峪長壽度假村的特殊地理位置，開展藍莓采摘活動，推動農旅融合發(fā)展?？催^去，他可能沒有抵押物；看未來，現在國家正大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，藍莓產業(yè)是當地政府鼓勵的特色產業(yè)，他本人又是有頭腦、有能力、有口碑的‘新農人’。這樣的客戶，就是我們應該優(yōu)先支持的對象?！?/p>

不只是支持藍莓產業(yè)發(fā)展，郵儲銀行天津分行三農金融事業(yè)部孟繁業(yè)告訴記者，近年來，郵儲銀行天津分行立足當地實際，大力扶持涉農特色產業(yè)，量身開發(fā)了“民宿貸”、肉牛養(yǎng)殖貸、水稻貸等51類特色產業(yè)貸款，精準扶持地方特色產業(yè)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的金融活水。截至5月末，郵儲銀行天津分行涉農貸款余額超100億元。

“等到加工廠建起來，我就把現在的品牌名換成‘鑫邦博’，讓客戶記住這個屬于天津薊州的藍莓品牌，讓我們的產品走得更遠?！眲鄄┿裤街磥?。